こんにちは！水城です。
この前、僕のメルマガ読者である
２０代の男性読者のYさんから
以下のようなお悩みの相談をうけました。
※以下、一部要約しています。
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私はブログとメルマガを使ったビジネス
をテーマに発信したいと思っており、
売るものもそれに関する教材にしたいです。
ただ、特に実績がないこともあり、
どういう立ち位置で発信すれば良いのか悩みます。
「過去の自分にアドバイスするように発信すると良い」
という話を聞いたこともあるのですが、どうなのでしょうか。
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というお悩みです。
Yさんはもうブログを立ち上げておられて、凄く行動力のある方です！
ただ、いざ記事を書こうとして
「実績がない自分はどのように情報発信をしていったら良いのだろうか？」
という悩みにぶち当たり、手が止まってしまったようです。
特にアフィリエイトなどの「お金を稼ぐノウハウ」
についての情報発信をしようとする場合、
「まだ自分自身は稼いだことがない・・・」
というのが心理的にネックになってくるかと思います。
この悩みは僕もめちゃくちゃわかりますね！
僕も実績がない時期は、
- 稼げていないときは、稼いでいるという嘘をつくしかないの？
- 自分から商品が買われるなんて想像できない！
- そもそも自分の発信に興味を持ってもらうにはどうすればいいの？
ということを悶々と悩んでいた記憶があります。
でも結論からいうと、自身に稼いだ実績がない状態でも
嘘をつくことなく稼いでいくことは可能です。
なにより、僕自身がそうやって収益化してきましたから。
今回はこういった、
実績がない段階でどのように情報発信していけば良いのか？
ということについてお話ししていきます。
結論：自分よりも詳しくない人をターゲットにして発信する。
結論から言うと、稼いだ実績がまだない時は、
「相手より少しだけ詳しい先輩として、
自分よりも知識が少ない人に向けて発信する」
のがおすすめです。
実は、これは情報発信ビジネスの常識です。
そしてこの方針は
- アフィリエイトのやり方
のような「副業系」のジャンルに限らず、
- 美容・健康
- ダイエット
- 金融・投資
- 自己啓発
など他のジャンルでも通用します。
まず理解しておいて欲しいビジネスの原理原則として、
「お金をいただけるのはお客さんに価値提供した時である」
というのがあります。
「価値提供」とは何かというと、
お客さんの悩み解決をすることです。
情報発信ビジネスでは、
- お金を稼ぎたい人にアフィリエイトで稼ぐ方法を教える
- 痩せたい人に効果的なダイエットの方法を教える
というように、
相手が知りたい情報（＝知識やノウハウ）を伝えることで悩みを解決します。
ここで重要なのは、
相手が知らないことを教えてあげるからこそ価値提供になるということです。
既に相手が知っていることを教えてもダメです（笑）
お客さんは、それまで知らなかった情報を知って悩みが解決するからこそ
「この人の情報はお金を払う価値がある！」
と感じてくれるわけですね。
そう考えると、今のあなたが初心者に毛が生えたような段階なのであれば、
現在の自分の知識に価値を感じてくれる相手は、
必然的に自分よりもまだ知識の乏しい初心者
となるのがおわかりでしょう。
ですので、質問をくれたYさんが言われるように、
立ち位置としては相手よりも少し先を行く先輩として
今の自分が持っている知識やノウハウを
後輩に教えていくつもりで発信していけば良いのです。
稼いでいないのに月収１００万稼いでいるとか嘘をついたり、
背伸びして高度な内容を発信する必要なんてどこにもありません。
等身大の自分でも、相手が知りたい情報を発信していけば、
ちゃんと信頼してくれる人は必ず出て来ますよ（体験談）。
とはいえ、
「まだ始めたばかりの自分に、人の悩みを解決できるほどの知識や経験なんかないよ」
「基本的な知識を発信したところで数万円とかは稼げないんじゃないの？」
と疑問に思うかもしれません。
・・・でも、実はそんなことはないんです。
価値は自分で自分ではなく、相手が決めるもの！
ダメ押しでさらに強調しておきます。
価値というのはお客さんが感じるものであり、お客さんが決めるものなんです。
価値というのはお客さんが感じるものであり、お客さんが決めるものなんです。
大事なことなので（笑）
自分がしょぼいと思う情報でも、
相手がそれを知りたいと感じたら価値があるし、
逆に自分がどんなに貴重な情報だと思っていても
相手がそれをいらないと思ったら価値はありません。
ここで重要なのは、相手がどう思うかなのです。
自分にとってはもう常識となっている知識やノウハウでも、
これから始める人にとっては決して当たり前ではありません。
お金を払ってでも教えて欲しい人がたくさんいるということです。
例えば以下のようなことも、
やったことがない人にとってはすごいことなんです。
- ワードプレスでブログを立ち上げたことがある
- Twitterのフォロワーが１０００人いる
- SEO対策を意識した記事が書ける
- 月間１０００PVのブログを運営している
- コピーライティングの「３つのNOT」を知らない人に説明できる
- 書いた記事が検索結果で上位表示されたことがある
世の中のほとんどの人は、
ワードプレス？アフィリエイト？
なにそれって感じです。
尊敬の目で見られますよ。
こういったことを自力でできない人は、
たとえ数万円を払ってでもできるひとに頼みます。
その証拠にこれを見てください。
↓↓↓
上記はココナラというプラットフォームですが、
「WordPressでBLOGを開設します」
というサービスを出品している方がいます。
値段も２万円であり、自力で開設できる人にとっては、
「正直高い・・・」と感じる値段です。
しかし、それでも２２件も売れているというのが現実です。
世の中にはお金を払ってでもやって欲しいという人がいるわけです。
（この方はこのサービスだけで４０万以上稼げてしまったということですね！）
また、似たようなものとして以下のようなサービスもあります。
↓↓↓
こちらも初心者さんがつまずきやすい、
ブログのSSL化の代行サービスです。
SSL化の方法はぶっちゃけググれば出てくるのですが、
自分ではできない人もたくさんいるということです。
いかがでしょうか？
このように、自分がしょぼいと思っている知識やノウハウでも、
実はいくらでもお金に換えられる可能性を秘めているわけです。
そもそも、多くの人が誤解していますが、
「実績＝稼いだ額」
という認識がそもそもの誤り。
あなたがこれまでに学んできたことや経験してきたことは全て実績です。
こう考えると、あなたもすでにいくつかの実績があるはずです。
完全初心者という方も、
これから取り組んだという「実績」を作ればいいだけです。
では「アフィリエイトのやり方」のような
ネットビジネスのノウハウについて発信していく場合、
はどのようにしたら良いのでしょうか？
実績がない時にどんな発信をしていけばいいかについて話していきます。
稼いだ実績がなくてもアフィリエイトしやすい具体的な商品とは？
では「副業で稼ぐ方法」を発信しながら、
アフィリエイトで稼いでいく場合、
どのような商品を扱っていけば良いのでしょうか？
実績がなくても大丈夫と言いましたが、稼いでいない状態で
「お金を稼ぐ教材」を売るのは
抵抗があるという人も少なくないはず。
例えば、自分自身がメルマガアフィリエイトで稼いでいないのに、
メルマガを使うアンリミテッドアフィリエイトのような教材を紹介するのは
心理的に抵抗があるし、売れるかどうか不安もあると思います。
※実際には特典の魅せ方とかやりようはいくらでもあるし、
実績も自分のものでなくても。
こういう時にお薦めなのが、それに関する商品を売るということです。
すでにブログを立ち上げている人が持っているであろう。
もう一つですので僕は、
実践記を書くことをお薦めしています。
そして、学んだこと体験したことをアウトプットしていくのです。
これは効率が良いですね。
実績は雪だるま式は拡大させることができる！
塊が大きくなればなるほど、
より雪を付けられる面積が大きくなっていき
拡大のスピードが加速していきます。
ある大学生はこの本を基にして
最初は数千円から８０万そして
加速させていきました。
彼女がやったのは、この本の内容をツイッターで発信すること。
そしてツイッターのふぉわーが増えてきたら、
メルマガを開始し、その中で「ツイッターでフォロワーを増やした方法」を販売しただけ。
そんな彼女の始まりとなった本はこれです。
この本はめちゃくちゃお薦めです。
という風に、今の自分の実績を軽視することなく
ただし誤解しないでいただきたいのは、
今のままの自分の知識で十分というわけではなく、
今後もインプットしていったり、経験を積んでいくことが必要であるということ。
本や情報商材で知識を仕入れつつそれを実践していくことは必須です。
お客さん自身も成長していくわけですからね。
もうこの人から学ぶべきことは何もないやとなったら、
興味はなくなっていってしまいます。
常に先輩の立場を取れるように、日々レベルアップしていってください。
